雀巢（Nestle）表示，在美国消费者专注于产品可负担性、购买者纷纷转向大包装或经济型包装而避开中等规格产品的背景下，该公司正努力控制价格。
这家奇巧（KitKat）巧克力和雀巢咖啡（Nescafe）的制造商的高管们注意到，因通胀而手头拮据的消费者正选择更小份量的产品或超大号的量贩装。
雀巢的市场营销和销售主管戴维·雷尼（David Rennie）表示，大包装的性价比目前尤其具有吸引力。他还说，对于日常零食，需求依然存在，但人们对小包装的兴趣更大。与此同时，中等规格的产品则受到了冷落。
雷尼在一次采访中说：“在困难时期，购买行为会两极分化。中间的部分总是会受到挤压。”
雷尼说，全球没有一个市场的消费者不感到手头拮据。
消费品品牌正在尝试不同的包装规格，以留住那些手头紧张的购物者，它们寄望于商店货架上更广泛的产品系列能帮助它们恢复近来承压的销量增长。
百事公司（PepsiCo）、金宝汤（Campbell‘s）和亿滋国际（Mondelez International）等公司都增加了包装更小、价格更低的产品选项。
雀巢美洲业务首席执行官杰夫·汉密尔顿（Jeff Hamilton）表示，在美国，这种两极分化的购买行为是在过去六个月里人们对产品可负担性的关注日益增长的背景下出现的。
汉密尔顿在一次采访中说：“我们确实看到了美国个人支出的压力。在过去几个月里，这种情况甚至更加明显。”
他表示，这家瑞士巨头一直在调整其产品组合、定价和包装规格范围，以迎合承压的消费者，同时确保公司为实现销量增长做好准备。
汉密尔顿补充说，雀巢的重点是增加销量——即该公司所称的“实际内部增长”——而不是提高价格。
其负责人阿克塞尔·图泽（Axel Touzet）本周表示，以雀巢的咖啡业务为例，消费者价格可能取决于这种波动性较大的大宗商品。随着可可豆价格的波动，该业务将根据其成本上下调整价格，同时努力控制价格，并提供速溶咖啡等价格较低的产品。
在雀巢将于本月晚些时候公布半年业绩之前，销量增长也是分析师们关注的焦点。巴克莱（Barclays）分析师沃伦·阿克曼（Warren Ackerman）在一份报告中写道，一个主要问题将是该公司能否实现销量目标。
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责任编辑：刘明亮
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